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隨“疫”而變的電商直播,或成傳統企業“危機”中的 “轉機”?

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發表于 2020-2-25 14:31:21 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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最近這些天,直播行業又火了一把,熱搜的風向居然都是好評如潮!

知名直播紅人辛巴發聲明宣布向武漢抗擊疫情捐助1.5億現金;
李佳琦通過微博發聲為武漢紅十字會捐贈了大批量的醫療物資;
薇婭向武漢慈善總會新冠狀肺炎專項資金捐款100萬人民幣并且捐助了大批物資;

除了上述三位頂流網紅,還有諸多平臺的網紅,都在為此次疫情發揮著自己的作用,承擔起作為頭部KOL的責任和力量,積極參與疫情防控!那些曾經大家認為的不起眼的職業,如今卻在危機時候體現出自己的價值!


隨著頂流“帶貨魔鬼”的強勢復蘇,直播帶貨也在疫情期間重新回到了大家的視野中:
210日,開工后的李佳琦在直播中推薦的6.2萬只紀梵希N37被瞬間秒殺。薇婭3個半小時的直播,年后觀看量可達1900萬,而年前在1200萬上下徘徊

實際上,不單是這些網紅大咖的直播火,最近,整個直播帶貨圈子都火得一塌糊涂!各行各業的商家都在瘋狂涌入,比如某房企復工,集體閉關研究李佳琦,學習直播“云賣房”;

疫情之下,仿佛萬物皆可直播帶貨了!


1、線下商場導購員向直播間
2 月以來,阿里巴巴宣布全國所有線下商家均可零門檻、免費直播入駐淘寶后,每天都有超過3萬人在淘寶開設新店。

除了直播帶貨的原生網紅們,很多線下商場柜姐也順勢殺入直播間,開始直播帶貨。

比如近期,銀泰百貨推出了“導購在家直播計劃”,讓柜姐們“集體轉戰”淘寶直播。1000多名導購員就在 3 天之內開了 1000多長直播,直接帶貨1000W+元。

相比于職業主播,導購員們的觀看人數雖然不多,但大多數都是長期沉淀下來的老用戶、私域流量,再加上商場的背書,很容易得到用戶的信任。而且,用戶當中不少都是同城、甚至附近的顧客,物流也方便的多。

很多直播間的生意,甚至比平時正常開店都好。




2、市長“帶貨”,棚秒變直播間
除了商場品牌、線下店鋪等等,直播賣貨也成為農戶們謀求銷路的手段。

213日,三亞市市長阿東現身淘寶直播間,親自為三亞面臨滯銷的金煌芒果“帶貨”。雖然他的直播只有兩分多鐘,但吸引了超過2.5萬人在線觀看,賣出了六萬斤海南金煌芒果,整個店鋪當天的銷售額提升了60%

全國各地的蔬菜瓜果大棚都在這個春節后秒變直播間。四川白孟宇在天貓經營著一家水果店,他們從停工狀態到加入淘寶“愛心助農”直播后,店鋪銷量從0迅速躥升到1.4萬單。

今年2·14日情人節當天,劉先生在“愛心助農”平臺直播賣鮮花,人氣明顯增加。據他介紹,平時直播間也就八九千人觀看,情人節當天直播間人數達到17000人,成交也比平時多了50%

對于蔬菜瓜果,直播賣貨最大的優點是,消費者可以很直觀地看到產品的外形及特點,而不用和以前一樣靠那些PS處理過的照片來想象。




3、直播做菜點餐送“外賣”
疫情期間,餐飲的線下生意基本算是涼涼,大部分店家都只能靠著外賣維持營業。于是,很多飯店也趁機加入了直播大軍中。

很多餐廳直接將后廚當做直播間,讓大廚一邊做菜一邊直播。然后將鏈接、二維碼分享到朋友圈、好友群,通過裂變擴大規模。

真實數據顯示,某家之前很少涉及外賣的餐廳,通過這種方式直播了9天、19場。雖然一開始只有幾十單,但后來一次直播賣出1000+份外賣。


抗擊疫情的當下,這一場戰役無疑加速了2020年全民直播的風口。

然而直播營銷真的這么容易做起來嗎?


每個火爆直播間的背后都有專業的營銷策劃團隊為其服務。李佳琦所在的公司兩層樓、數百人每天的工作都只為“李佳琦”這一個IP服務;papi醬的團隊也有上百人在商務、腳本、分鏡頭、拍攝、后期等崗位上各司其職。

如果單單靠網紅自己一個人的力量,等你想出創意、拍攝、剪輯、發布完畢,粉絲早都跑光了。沒有一個專業化的團隊支撐是很難做得好的,專業的事情交給專業的人做!

從一開始,點動科技就專注于企業新媒體體系研究,并運用到實戰的新媒體營銷中去。打造企業新媒體矩陣,以創意內容精準引流,通過信息互動實現粉絲轉化、裂變和復購;點動科技助力你的企業在電商直播的道路上一往無前。你的企業在做電商直播了嗎?

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